Năng lượng tái tạo tái tạo tăng trưởng

Cho dù điều chỉnh các sản phẩm hiện có hoặc chiến lược thâm nhập vào các thị trường mới, việc chuyển sang các nguồn năng lượng tái tạo và thay thế có thể có nghĩa là cơ hội cho nhiều người.

Lấy Eaton làm ví dụ. Công ty có trụ sở tại Dublin, có trụ sở chính tại Mỹ tại Beachwood, từ lâu đã phục vụ thị trường phân phối điện. Khi thị trường đã thay đổi, các dịch vụ của Eaton cũng vậy.

Theo truyền thống, năng lượng là hướng duy nhất của người Viking, Michael cho biết Michael Regelski, phó chủ tịch cấp cao và giám đốc công nghệ cho ngành điện của Eaton. Nó được tạo ra ở một nơi và phân phối cho người dùng. Nhưng với việc bổ sung các nguồn năng lượng tái tạo, năng lượng có thể được tạo ra ở các nguồn khác nhau – ngay cả ở cấp độ người dùng, Regelski nói.

Eaton cung cấp mọi thứ, từ phần mềm lập kế hoạch lưới được sử dụng bởi các tiện ích đến nguồn điện dự phòng cho các trung tâm dữ liệu.

Chúng tôi thực sự lắng nghe khách hàng rất nhiều, chúng tôi xem xét các megatrend đang ảnh hưởng đến các ngành công nghiệp của chúng tôi và sau đó chúng tôi nghĩ về cách chúng tôi có thể áp dụng công nghệ đó vào các giải pháp mà chúng tôi đưa ra thị trường hiện nay để giúp phục vụ nhu cầu của khách hàng, ông Reg Regki nói. Ví dụ, hãy xem xét các thiết bị cung cấp điện liên tục (UPS) được sử dụng làm nguồn dự phòng cho các trung tâm dữ liệu. Eaton hiện cung cấp một sản phẩm cho phép trả lại nguồn điện dự phòng vào lưới điện khi không sử dụng, đảm bảo an toàn cho khách hàng rằng họ sẽ không bị mất điện khi mất điện mà còn cung cấp cho họ thêm nguồn doanh thu.

Loại đổi mới đó là một quá trình liên tục cho Eaton, mà Regelski nói rằng ông xem như một sự khác biệt cho công ty. Cách tiếp cận đã giúp công ty phát triển và giành thị phần trong những năm qua.

Bạn phải tiếp tục phát triển, hãy nói như vậy. Bạn phải liên tục thích nghi và đảm bảo rằng bạn sẽ mang khách hàng của mình đi cùng. Bạn không thể phát triển công nghệ vì lợi ích của công nghệ.

Timken Co . ở Bắc Canton cũng xem sự tiến hóa là một phần của lịch sử của nó. Công ty đã bắt đầu với tư cách là nhà sản xuất vòng bi Timken cho xe ngựa và từ đó, chuyển sang mọi thứ từ ô tô đến công nghiệp nặng, giờ đây, năng lượng tái tạo, phó chủ tịch điều hành và giám đốc tài chính Philip Fracassa cho biết.

Chúng tôi thực sự tập trung vào việc đưa công nghệ của mình vào các thị trường mới, nơi chúng tôi rõ ràng có thể tạo ra lợi nhuận tốt cho các cổ đông của mình nhưng cũng giải quyết được các vấn đề cho khách hàng, giống như chúng tôi đã làm trong suốt lịch sử 120 năm của mình, ông Fracass nói.

Timken gia nhập thị trường gió một thập kỷ trước với các sản phẩm lõi. Ngày nay, năng lượng gió chiếm khoảng 5% doanh thu của công ty.

Công ty tìm kiếm thị trường tăng trưởng trong quá trình hoạch định chiến lược và tìm ra những nơi mà khả năng của nó có thể phù hợp. Khi đã được xác định, Fracassa nói, lãnh đạo quyết định việc phát triển sản phẩm trong nội bộ hay tìm kiếm một sự mua lại mạnh mẽ là một cách tiếp cận tốt hơn.

Các thị trường năng lượng tái tạo mà Timken đã tạo ra những cú hích lớn là gió và mặt trời. Hiện tại, Timken chủ yếu phục vụ thị trường gió và mặt trời ở châu Á, Fracassa cho biết. Nhưng ông hy vọng nhu cầu năng lượng tái tạo toàn cầu sẽ tiếp tục tăng lên, vượt xa những gì ông gọi là thị trường hóa thạch của Hồi giáo. Tim Timken trước đây rất mạnh về than, dầu và khí đốt, nhưng những thị trường này đang được thay thế bằng khí tự nhiên hoặc năng lượng tái tạo nguồn.

Gần đây nhất, công ty đã tham gia vào thị trường năng lượng mặt trời với việc mua lại nhà sản xuất ổ đĩa côn vào tháng 9 năm 2018. Thị trường không đòi hỏi nhiều vòng bi, Fracassa lưu ý, vì vậy việc tham gia mua lại có ý nghĩa. 

Phần lớn hoạt động kinh doanh năng lượng gió còn trong vòng bi, bạc đạn Timken, Fracassa nói, nhưng các động thái như mua lại BEKA bôi trơn cũng sẽ giúp Timken mở rộng trong thị trường đó. Công ty bôi trơn tự động của Đức, mà Timken đang trong quá trình mua lại, phục vụ nhiều thị trường khác nhau, bao gồm cả năng lượng gió. Thêm các sản phẩm và dịch vụ bổ sung giúp Timken trình bày một gói dịch vụ hoàn chỉnh hơn cho ngành công nghiệp, Fracassa nói.

Timiken tham gia vào thị trường năng lượng mặt trời với việc mua lại nhà sản xuất ổ đĩa côn vào tháng 9 năm 2018. Tại đây, các công ty liên kết của Cone Drive đo độ dày sợi giun như một phần của quy trình sản xuất.

Tìm kiếm cách sử dụng mới cho các khả năng hiện có là một cách tiếp cận phổ biến khác cho các nhà sản xuất tham gia vào các thị trường mới này.

Giám đốc phát triển kinh doanh Chuck Schultz cho biết, công ty De Nora Tech có trụ sở tại Concord , một công ty con của Công ty Công nghiệp Phát triển tại Ý, đã tìm kiếm thị trường mới để tham gia trong những năm gần đây. Một lĩnh vực có nhiều tiềm năng phát triển trong không gian điện hóa mà công ty phục vụ là kho năng lượng.

Ví dụ, công ty sản xuất các điện cực được sử dụng trong pin chảy và trong các quy trình tạo ra các hóa chất được sử dụng để lưu trữ và tạo ra năng lượng. Schultz cho biết De Nora Tech ngày nay có khoảng một chục khách hàng trong không gian lưu trữ năng lượng, tăng từ con số không vài năm trước.

Không chỉ các công ty lớn, toàn cầu đang tìm cách mở rộng thị phần trong các ngành công nghiệp đang phát triển này.

Talan Products Inc. tại Cleveland phục vụ thị trường sản phẩm xây dựng. Công ty dập kim loại, sử dụng khoảng 80, bắt đầu trong việc lợp mái thương mại.

Giám đốc điều hành và người sáng lập Steve Peplin cho biết, công ty đã đi vào lịch sử sau khi các ngành công nghiệp tăng trưởng cao, đột phá. Các khách hàng lợp mái thương mại mà họ phục vụ đã cung cấp một sự thay thế cho tar và giấy khi Talan vào thị trường đó khoảng 35 năm trước.

Khoảng 10 năm trước, Talan đã thúc đẩy mạnh mẽ vào thị trường năng lượng mặt trời, Peplin nói. Ngày nay, Talan cung cấp các bộ phận cho năng lượng mặt trời trong các thị trường dân cư, thương mại và quy mô tiện ích. Điều đó đã được đền đáp khi năng lượng mặt trời đã trở nên rẻ hơn và hiệu quả hơn.

Chắc chắn, đó là phân khúc phát triển nhanh nhất trong kinh doanh của chúng tôi, chắc chắn, Pep Peplin nói.